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跨境電商風(fēng)向變了，2022年入駐速賣通或?yàn)樾聶C(jī)遇！全球速賣通低調(diào)轉(zhuǎn)型中

隨著AE mall商城的推出，速賣通熱度持續(xù)居高不下，近期又爆出速賣通成為波蘭市場(chǎng)最受歡迎的跨境電商。事實(shí)上，不僅在波蘭，速賣通早在智利等多個(gè)國(guó)家拿到市場(chǎng)第一，在英法德澳速賣通也被列為Top 5 App，發(fā)展速度令亞馬遜警惕。從一定程度上來(lái)說(shuō)，速賣通在海外有著一定市場(chǎng)份額。

接下來(lái)簡(jiǎn)單給大家介紹一下速賣通目前情況：

平臺(tái)模式：商家入駐速賣通，類似天貓?zhí)詫欳店，貨品可以一店賣全球，目前核心主打市場(chǎng)泛歐/俄語(yǔ)區(qū)/拉美/日韓/中東，今年核心主打：韓國(guó)，美國(guó)。

傭金：成交抽傭模式，入駐平臺(tái)目前是需要繳納1萬(wàn)保證金，成交扣點(diǎn)按8%，AE mall商城商家，首批無(wú)年費(fèi)，只需要跟普通商家一樣入駐繳納1萬(wàn)保證金即可，傭金可根據(jù)交易額進(jìn)行返還。

收款：國(guó)際版支付寶收款，不同幣種貨款根據(jù)實(shí)時(shí)匯率進(jìn)行轉(zhuǎn)換，以美元/人民幣進(jìn)行結(jié)算。（提前放款計(jì)劃-平臺(tái)為緩解賣家資金壓力而推出的放款功能，加入該計(jì)劃的商家一經(jīng)發(fā)貨，訂單會(huì)進(jìn)行審查，如符合標(biāo)準(zhǔn)，訂單會(huì)在全部發(fā)貨后 3-5天直接放款）

物流：菜鳥(niǎo)物流，覆蓋全球幾乎所有國(guó)家，物流費(fèi)率小于等于其他競(jìng)對(duì)物流。產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)均可上門攬收；東莞、義烏、威海等多地已建設(shè)優(yōu)選倉(cāng)，部分海外國(guó)家已建設(shè)官方海外倉(cāng)以及物流自提柜。

簡(jiǎn)單介紹完速賣通之后 ，回歸到咱們今天的主題：為什么2022年的速賣通會(huì)成為跨境商家的新機(jī)遇呢？那么又會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)呢？

新機(jī)遇：

1. 阿里高層大換血：原天貓總裁蔣凡杰接任速賣通，要知道蔣凡是將淘寶從pc電腦端帶入到手機(jī)移動(dòng)端，讓阿里進(jìn)入流量時(shí)代的人，也被譽(yù)為“阿里最年輕的合伙人” 。包括說(shuō)速賣通內(nèi)部管理人員，均由淘系平臺(tái)而來(lái)。

2. AE mall商城的推出 ：商家分層，流量重組，也是平臺(tái)正式將速賣通從低價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝詢r(jià)比且高品質(zhì)的重大舉措。關(guān)于AE mall商城具體上線時(shí)間暫定7月份，入駐形式以新老商家為主，對(duì)商家運(yùn)營(yíng)跟產(chǎn)品貨源供應(yīng)鏈有一定的要求，具體細(xì)則大家可以看一下豆豆上一篇關(guān)于AE mall政策的解讀。

3. 改善營(yíng)商環(huán)境：遏制老店新開(kāi)和無(wú)效重復(fù)開(kāi)店，打造公平的營(yíng)商環(huán)境。針對(duì)重復(fù)鋪貨、SKU作弊、人工干預(yù)等玩法也給予流量鎖定，釋放更多的競(jìng)爭(zhēng)紅利。

新挑戰(zhàn)：

1. 商家數(shù)量劇增：隨著阿里在各地產(chǎn)業(yè)帶招商會(huì)的召開(kāi)，商家數(shù)量對(duì)比以往入駐率激增很多，這一點(diǎn)我是深有體會(huì)，明顯接到了比往年更多的咨詢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到今年2月份，廣東地區(qū)速賣通入駐商家同比增長(zhǎng)了370%；江浙地區(qū)速賣通入駐商家同比增長(zhǎng)了365%。

2. 跨境巨頭陡然加入：擁有強(qiáng)供應(yīng)鏈跟強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的跨境大賣的進(jìn)入速賣通，分流肯定不用說(shuō)，而且這批大賣也將作為平臺(tái)首要扶持商家對(duì)象，勢(shì)必將會(huì)產(chǎn)生流量虹吸效應(yīng)。這樣也就加大了目前平臺(tái)普通商家獲取流量的難度跟成本，更增加了運(yùn)營(yíng)難度。

那么咱們普通商家速賣通也將失去機(jī)會(huì)了呢？

答案是否定的，今年將會(huì)是商家跟流量重組的一年，也是平臺(tái)流量幅度最大的一年，機(jī)會(huì)絕對(duì)有，但是運(yùn)營(yíng)難度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年，所以在這里卓信企業(yè)給2022年想做速賣通的商家2點(diǎn)建議，做好以下3個(gè)點(diǎn)，那么速賣通在平臺(tái)一定不會(huì)差到哪里去。

1. 國(guó)家站點(diǎn)精細(xì)化選品，細(xì)分國(guó)家站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

2. 物流提速：小件走合單，標(biāo)準(zhǔn)件走優(yōu)選倉(cāng)，海外倉(cāng)

3. 高性比產(chǎn)品先行，利潤(rùn)產(chǎn)品再搭配