卓信企業(yè)

2022年個人跨境電商怎么做？其實(shí)這個問題很難回答，因?yàn)榭缇畴娚毯w的東西太多了。

目前，跨境電子商務(wù)有很多平臺。如果你想做好跨境電子商務(wù)，首要任務(wù)是選擇合適的平臺。每個平臺都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。其他人認(rèn)為好的不一定適合你。所有平臺都應(yīng)該根據(jù)自己的情況選擇，然后研究如何做。

卓信企業(yè)認(rèn)為跨境個人一般應(yīng)該優(yōu)先考慮平臺的門檻、開店所需的成本和平臺的前景。例如，盡管亞馬遜的利潤很高，市場也很成熟，但它是否需要高啟動資金，所有這些都不太適合個人賣家。

1、跨境電商平臺選擇

在眾多跨境電商平臺中，個人認(rèn)為亞馬遜、wish、eBay，這兩年比較火的新平臺有:lazada、shopee等等。在開始選擇平臺時，我仍然想強(qiáng)調(diào)，平臺沒有好壞之分，只有適合自己的才是最好的，所以理論上所有的平臺都有機(jī)會。

當(dāng)然，由于個人精力有限，所有平臺都做不到，那么哪個平臺最適合你呢？

亞馬遜：

優(yōu)點(diǎn)是用戶龐大，倉儲物流強(qiáng)，市場成熟，客戶單價高，F(xiàn)BA大大小小都可以配送。

缺點(diǎn)是對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，很難上手，競爭激烈。

速賣通：

優(yōu)點(diǎn)是支持支付寶國際版，在俄羅斯、東歐、中東等國際市場份額排名第一，后臺全中文，操作簡單。

缺點(diǎn)是入駐需要1萬RMB保證金，熱門品類準(zhǔn)入非常嚴(yán)格，個人操作困難。

eBay：

優(yōu)點(diǎn)是成立較早，開店不收費(fèi)，門檻和風(fēng)險相對較低。

缺點(diǎn)是體積落后于亞馬遜，paypal 付款有一定的風(fēng)險，貨架產(chǎn)品需要收費(fèi)，商品交易和出版也需要收費(fèi)。

wish：

優(yōu)點(diǎn)是目前是最大的移動跨境電商平臺，操作簡單易用，后臺有中文操作。

缺點(diǎn)是平臺對交貨時效性和有效跟蹤有嚴(yán)格要求，即平臺款。

lazada：

優(yōu)點(diǎn)是前期投資相對較低，年費(fèi)1%-4%。物流費(fèi)用先由平臺預(yù)付，后期從貸款中扣除，貸款速度快，物流成本低，尤其是小珠寶產(chǎn)品。

缺點(diǎn)是開店需要交一定的押金，沒有投資經(jīng)理，遇到問題只能找客服，退貨成本高，物流流程麻煩。

蝦皮shopee：

優(yōu)點(diǎn)是入駐門檻低(入駐不需要押金，入駐費(fèi)前三名免傭金)，規(guī)則簡單易懂，容易上手。國內(nèi)有倉庫，一套信息可以開所有網(wǎng)站，因?yàn)?a href="/kjms-Shopee/1500.html" style="color: red;" target="_blank" title="Shopee">Shopee與僅限移動設(shè)備相比，它具有高度的社交性lazada中國臺灣省多了一個站點(diǎn)。

缺點(diǎn)是單一產(chǎn)品利潤相對較低，平臺機(jī)制不完善，退貨高，物流不成熟。

以上是這些網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)。我不知道你是否選擇了最合適的？個人建議，如果你沒有經(jīng)驗(yàn)或資本資源，建議選擇shopee這樣一個門檻相對較低的平臺，相反，選擇亞馬遜這樣的老平臺，利潤高，市場成熟，不用擔(dān)心各種物流問題。當(dāng)然，如果你是亞馬遜，最好有人帶，否則你甚至很難開始。

在正式開始之前，我經(jīng)常問我關(guān)于蝦皮的問題。由于能量有限，我可能無法及時幫助每個有需要的人；

很多網(wǎng)友提出的問題比較基礎(chǔ)。在這里，我整理了一些信息，并不時分享內(nèi)部直播。新手蝦皮關(guān)心的一些問題基本都聚集在一起。

這是蝦皮shopee運(yùn)營地圖匯集了一些新手到精通的基本運(yùn)營知識，希望對你有所幫助！

對剛進(jìn)入亞馬遜的人還是很有幫助的，有興趣可以免費(fèi)給你！

因?yàn)椴荒苌蟼?0M所以圖片比較模糊，高清圖片有53.0M如果想要高清和內(nèi)部直播共享權(quán)限，可以點(diǎn)擊下面免費(fèi)領(lǐng)取或添加:yabc34（）。

二、開店

在做了哪個平臺之后，你必須首先有一家商店，沒有商店，沒有實(shí)際操作，你的利潤知識實(shí)沒用，最后都是紙上談兵。建議新手認(rèn)定后先開店，否則沒有緊迫感，很容易放下。以蝦皮注冊為例。其他平臺，如亞馬遜注冊(亞馬遜開店流程詳細(xì):2021年亞馬遜最新注冊流程)，可以看之前的文章。

蝦皮注冊前準(zhǔn)備以下資料：

1)企業(yè)需要公司營業(yè)執(zhí)照，可以是國內(nèi)的；(個體戶營業(yè)執(zhí)照和公司營業(yè)執(zhí)照均可)

2)產(chǎn)品符合出口要求；

3）產(chǎn)品SKU數(shù)量不少于200；

4)店鋪訂單流量截圖需提供近3個月；(包括主店鏈接、店鋪后臺視頻、要求SKU＞50）

5）ERP系統(tǒng)或店鋪后臺系統(tǒng)產(chǎn)品數(shù)量截圖。

其他資料(法人身份證、手機(jī)號碼、郵箱等)

2.在蝦皮官網(wǎng)注冊[1]

簡單流程：

①申請入駐

②接受審批結(jié)果

③填寫上新表

④對接物流和支付

⑤準(zhǔn)備店招

⑥開通賬號

學(xué)會選擇產(chǎn)品

無論你最終選擇哪個平臺作為你進(jìn)入這個行業(yè)的第一站，你都需要學(xué)會選擇產(chǎn)品。俗話說七分靠選擇，三分靠運(yùn)營，說明選擇產(chǎn)品在電子商務(wù)中的比例有多高。

當(dāng)然，在正式選擇產(chǎn)品之前，你應(yīng)該選擇了解平臺規(guī)則、平臺涉及的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)亓?xí)俗等，否則不要等你選擇很長時間，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不適合平臺，不能再在平臺上銷售非常尷尬。

更多蝦皮選擇技巧:蝦皮買什么好？如何打造爆款單品？

當(dāng)然，產(chǎn)品的選擇也需要注意，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理定價，早期淘寶知道產(chǎn)品分為：排水、普通、利潤和暴利，現(xiàn)在蝦皮處于這個階段。

各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例如下：

引流資金:說白了就是不賺錢，有時候甚至?xí)r錢。我個人店鋪的引流比例一般在30%左右，利潤一般在5%左右~20%左右，可根據(jù)不同商品確定。

普通款:利潤中等，一般占40%左右，利潤率在15-35%之間。當(dāng)然，定價不是絕對的。我們會參考同行的價格范圍，只要合理，利潤最大化。

利潤:約占20%，利潤范圍為35-50%。當(dāng)然，我們通常需要找到具有相對成本優(yōu)勢的產(chǎn)品。最好得到第一手貨源，否則利潤很難這么高。

暴利款：也是占比最少的，一般在10%，利潤空間超過50%的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品你可以理解為，幾乎沒有同行可以跟你競爭，或者剛剛開始火爆，沒人做的，你是獨(dú)一份。

此外，不要認(rèn)為排水資金是低價產(chǎn)品，而是相對較低的價格，如同行購買300，我們購買280實(shí)際上是排水資金。

產(chǎn)品選擇后要重新定價，蝦皮的價格不是簡單的成本*利潤率，如果你慮利潤率，你很可能會賠錢。定價時，還應(yīng)考慮匯率、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、跨境運(yùn)費(fèi)、貨運(yùn)代理成本、利潤率等。這里有一個定價公式供參考。

定價公式:5%傭金 提現(xiàn)費(fèi)1%-2% 藏價 基礎(chǔ)價 利潤 運(yùn)費(fèi)=售價

剩下的就是根據(jù)自己的產(chǎn)品來調(diào)整，最好打八折，利潤超過15%的可圖也差不多。

四、學(xué)會上架產(chǎn)品

選好產(chǎn)品后，下一步就是把產(chǎn)品上架到店里，而蝦皮產(chǎn)品上架還是有一些小技巧的，不是簡單的上架，就等著下單。

蝦皮需要每天保持新鮮，尤其是在開店初期。蝦皮對新產(chǎn)品有一定的流量支持。當(dāng)它被放到數(shù)百個產(chǎn)品上時，請查看背景數(shù)據(jù)，優(yōu)化流量產(chǎn)品，并將無流量產(chǎn)品下架。

新的時候可以每天上20左右結(jié)合蝦皮的頂部功能，提高新產(chǎn)品的曝光率。同時，每個網(wǎng)站的流量時間也不同，所以我們應(yīng)該抓住它，有機(jī)會更好地與他人競爭。

當(dāng)然，產(chǎn)品上架后，你不能等訂單發(fā)貨。你還需要對每個產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。對于沒有銷售流量的產(chǎn)品，分析優(yōu)勢，將沒有流量的產(chǎn)品下架，為新產(chǎn)品騰出空間。

總之，個人想做好跨境電子商務(wù)是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。雖然這個行業(yè)目前有很大的發(fā)展空間，但肯定不是每個人都能得到回報。很少有人想得到一杯羹。沒有其他方法可以做好跨境電子商務(wù)。只有努力工作，不懈努力，才能做好商店。

跨境電子商務(wù)不再是一個隨地?fù)戾X的時代，而是一個更好的時代。